一种商品在市场上要找到很好的销路，它的市场定位是至关重要的。祖母绿在市场上至今尚不多见，主要原因是经营者对它还缺乏了解，对它的市场定位还不清楚。

一、国内外珠宝市场的比较

要谈祖母绿的市场定位，首先让我们放眼珠宝市场。从整体上讲，国外的珠宝市场已有数百年以至上千年的历史，值得我们学习和借鉴的东西很多。依笔者之见，最重要的有两条是应引起我们的重视的。

第一，珠宝的品种繁多。除了钻石、祖母绿、红蓝宝石、金绿宝石等名贵宝石之外，还有晶石、半宝石等等。可以说大自然中可以找到的各种宝石，不论其身价高低，在珠宝市场上都可以见到。

第二，珠宝首饰的款式各具特色。不但各种珠宝店之间，即使在同一家店里也少见重样的首饰，可谓百花齐放。

再看我们国内的珠宝市场，简单来说，问题集中在品种单调，款式雷同。同行中竞争只能靠打价格战，销售成本越来越高，利润空间越来越小，前景不容乐观。

二、珠宝本身丰富多彩

珠宝的美丽带给人愉悦的心情。它稀有珍贵，使拥有者产生一种成功和自豪的感觉。珠宝是多种多样的，它们美丽是多彩多姿的。任何一个品种，都不可能全面展现珠宝的美丽，大自然既然给我们人类造就了如此绚丽多彩的宝贝，我们又何苦只钟情于一两个品种呢！

三、时代发展需要多样化

俗话说：“盛世珠宝”。我们经济的持续发展带来珠宝市场的繁荣。而珠宝首饰的进步，绝不仅是珠宝档次的提高，特别是珠宝品种的多样化，正像发达国家的珠宝市场那样，不仅有品种多样的天然宝石，就是人造宝石也很有市场。

综上所述，增加新品种，改变“单打一”的经营状况，是方向性的选择。

无须赘述，多品种是对整个行业、整个市场而言，而对每一个经营者，只须选择和自己的主打产品档次、品味相近的品种，如半宝石与晶石，珊瑚与珍珠、琥珀、蜜蜡等等。而钻石最好的姊妹宝石非祖母绿莫属了。