香港九月珠宝展现场，祖母绿裸石与成品珠宝陈列。作者供图。
2026年9月，Jewellery & Gem WORLD Hong Kong（JGW）分别于14—18日在亚洲国际博览馆、16—20日在香港会议展览中心举行，展品覆盖宝石原材料与成品珠宝等领域。[1] 对珠宝从业者来说，这样的展会既是看货、选货的机会，也是近距离感受市场的一扇窗口。
展会里的关注与采购
《Jeweller》9月30日刊出的展后报道提到，彩色宝石受到较多关注。报道引述国际有色宝石协会（ICA）相关人士的观察：协会展团客流较上一年增加，但采购活动仍相对温和，尤其是中国内地买家。[2]
这让我们看到，展会人气和实际交易需要分开观察。有人寻找货源，有人了解行情，也有人带着明确需求采购。对市场的判断，除了看来了多少人，还要看交易能否向前推进。
站在柜台里，感受不同的交易节奏
这次展会期间，我帮一位哥伦比亚朋友照看了几天柜台，站在一线卖了几天货，感受很深。
展柜里的裸石与配石陈列。作者供图。
最明显的一个感觉，是这几天接触到的印度买家非常活跃。看货、出价、借货、串货，他们在各个交易环节的参与度都很高。很多时候，给我的感觉是，他们并不是一定要等到“价格特别合适”才出手，而是先判断有没有流通和交易的机会。
香港本地客户也让我印象很深。接触到的人不一定特别多，但真正看中东西的时候，决策很快，出手很果断，有些成交金额也不小。
相比之下，这次遇到的不少内地同行和顾客，更多是在看、在比较、在观望。货看了很多，真正出价、成交的比例，在我的感受中却低一些。
这些只是几天柜台工作中接触到的情况，并没有经过系统统计。货品、报价和客户群都会影响成交，不能据此推断整个展会，更不能概括某个地区所有买家的状态。
市场的活力，离不开参与者的信心
近距离看货：祖母绿戒指与吊坠的实物细节。作者供图。
公开报道与个人经历的观察范围不同，但都让我更关注看货之后的那一步：买家愿不愿意出价，愿不愿意接货，又有没有把货继续卖出去的把握。
这几天最深的感触，是市场的活力与参与者的信心息息相关。
有信心，就敢出价、敢借货、敢备货，也敢把货继续往下流转。信心不足的时候，即使现场人很多、看货的人很多，大家都在等、都在观望，交易仍可能停在那里。
当然，采购谨慎有很多原因：资金安排、现有库存、客户需求，以及眼前这批货是否合适。一次没有成交，并不能直接等同于没有信心。但对后续销售的预期，确实是我这次站在柜台里反复想到的问题。
对于长期经营祖母绿的我们，这份观察也提醒自己：每一次认真看货、坦诚沟通和清楚说明，都是生意的基础。把实物品质、证书信息与交易条件讲清楚，让买卖双方有依据地作决定，才有机会把一次接触变成持续的合作。
展会结束了，柜台里的这些片段还留在心里。这次带回来的，除了对货品和行情的了解，还有一个更深的感受：市场要真正活跃起来，需要有人愿意出价、愿意接货，也愿意让下一笔生意继续发生。
展会背景依据公开资料整理；柜台经历及相关感想为作者个人现场观察，不构成对整体市场的统计结论。
[2] Jeweller：JGW September 2026: West meets East again in Hong Kong，正文署期2026年9月30日。