从阜成门内大街到景山西街，这是京城一条历史文脉很深的古街。从元朝忽必烈开始，至今已有700多年历史，可以说它是北京市最古老的街道之一。仅3.8公里的距离就有十多处文物保护地。刚开业的北京羊肉胡同珠宝交易中心就坐落在这条街中段。
　　记者看过北京羊肉胡同珠宝交易中心完整的筹建策划书。它的建设和阜景文化旅游街区建设有机融合在了一起。西城区将其定位为：以文化和旅游为指导目标，以文旅结合和商旅结合为原则，对相关产业实行严格的准入制。像珠宝、书画、古玩艺术品等，都是西城区政府积极鼓励的。这些产业的文化氛围和旅游价值都非常符合阜景文化旅游街区的定位。珠宝交易市场开业之初，已经展示出一种浓郁深厚的珠宝文化特色。珠宝市场确实占尽这条街的灵气、财气与人气。当然这个市场成熟的标志，就是进来一批优秀的珠宝商。像三兄弟组成的三洲珠宝，体现和谐、团结、亲情和豁达，并将这些赋予了翡翠新的生命，将翡翠文化传播于消费者的心中。再如翠禄珠宝，2004年进入中国消费者信得过产品的前10名。如果你在市场上转一转，就会发现，经理亲自坐镇一线，直接和消费者接触洽谈，清晰有序的阐述产品。得玉祥、金星格、懋隆、颐和祥，这些商户本身就是从业多年的行家里手，又对产品了如指掌，甚至产品的设计创意者就是本人。顾客得到的是百问不厌、百问不倒的专家坐堂式服务。
　　很少有交易市场招商像这样瓜堆里挑瓜的。几乎每个品牌，无论是生产厂地还是公司，他们都亲自考察。开业之初入驻率就达到100％。副总经理王青说：“交易中心一期规模有限，暂时还容纳不了那么多商户。本着对消费者负责的原则，必须经过严格遴选，不能谁给钱谁进来。对所有高槛进门的商户，我们更多的尊重商家特色，包括品牌、装修、着装、理念、文化等CI、VI系统。提倡百家争鸣，百花齐放。现在商家的企业文化与珠宝交易中心的文化，正在和谐共融为一种高品位、高信誉、低价位的，以终端消费者为核心的独特经营文化。”
　　王青认为：“商家本身就是品牌。我很敬佩星城祖母绿的孙泉生先生，他很有民族气节。上世纪80年代哥伦比亚大使馆曾邀请孙先生出访，当时世界对中国珠宝市场并不看好，他们认为中国很穷，消费不起珠宝，更何况价值高于钻石的祖母绿。孙泉生是学西班牙语的，同时法语、英语都非常好。当时他用流利的西班牙语说，虽然我们中国暂时还不太了解祖母绿，但我们有七千年珠宝文化的历史。我们有能力去鉴定、欣赏、消费祖母绿。孙先生在20年前能说出这番话，应该说气度和眼光让人敬佩。”
　　王青告诉记者：“有人习惯问这个市场是批发还是零售，也有人追问这算批发价还是算零售价。我觉得不要抱着固有观念去看这个问题。随着电子商务的普及，特别是我国直销法的出台，过去传统概念中的商场、市场、批发、零售的界限必然会被打破。至于是什么销售形式，消费者并不关注。消费者最终诉求只是两点：一是高信誉度产品和良好的售后服务；二是低价位。我们的切入点就是直接面对消费者的诉求，把商场的高信誉度、良好的售后和市场的低价位集于一身。不管是批发还是零售，我都能满足你的诉求。我们第一次商户代表大会研究的就是信誉问题。没有信誉就没有价格。没有信誉就更谈不上价格高低。首先是货真，然后才是价实。”她还告诉记者，珠宝交易市场开业20多天来稳定运行，和预料情况差不多。已经成立了由7人组成的商户委员会，协助市场工作并发挥自律作用。商户委员会是大家经无记名投票选举产生出来的。产品保真设了四道关：一道关是自己检查，严把进货关；二道关是商户委员会检查；三道关是宝协检测中心检查。还有一道关叫“请检”。就是请相关职能检查机构进来检查。
　　记者在走访入驻商家时，他们确实在用具体行动维护这个理念。得玉祥的经理说：“你看这种黑色卡瓦石，很多店叫成墨玉。做玉要讲玉德，这块是且末墨玉，没有卡瓦石颜色重。”立泰公司的经理说：“半宝石虽然和钻石切工不同，但也讲究切工，还讲究挂胆，链子任何一个节点上都能挂胆。”新中泰十几年经营红蓝宝石，近年开始研发高档成品，诚望通过他们的努力，使消费者对传统、经典的红蓝宝石有全新的时尚解读。EV钻石公司董事长王卫说：“我们销售的30分以上钻石，75％用于结婚，其他用于投资收藏。谁都知道40分比30分多卖钱，但我们对钻石切工很讲究，如果切出40分质量没有30分好，我们宁可为保证钻石的质量而取小的。”
　　商家们就像经过一轮淘汰赛的胜利者，心气很高。他们兴致勃勃地谈着生意经，沉浸在新店开业的喜悦之中。王青告诉记者：“我们有理由相信市场会迅速火起来。火起来要有基本要素：天时、地利、人和。这个市场先天很好，占据京城风水宝地，但后天经营管理不好也难成大器。我们要有忧患意识，管理的一招一式都围绕着打造一个让消费者信得过的高档精品珠宝市场，以满足逐渐富裕起来的大众对珠宝首饰越来越高的需求，我们期望经过我们坚持不懈的努力，在消费者中会流传着这样的口碑：买珠宝首饰，到羊肉胡同珠宝交易中心，这里信誉好、货品精，价格也最实惠。”
　　(安琼玮)

　　——摘自12月16日《中国黄金报》

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